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2013岁末家装派送季活动策划方案

“爱你一生”2013岁末家装派送季

——  透明家装,让您看见家庭装修的每一步

■方案编写:彭树征

活动背景

2013岁末装修季悄然已至,根据以往家装市场行情以及家庭装饰装修淡旺季的自然划分,家装行业已经进入到淡季运营阶段,同时冬天被大多数房屋拥有者认为是不适宜家装的一个季节,故在这种观念的影响下,冷淡的冬季家装市场以被人逐步认同,因此家装市场在岁末即将进入到“冬眠”阶段,少有人问津。

在人们的观念当中装修前首先考虑的是选用何种主材、主材的优劣程度以及此阶段完成怎样的理想装修目标成为业主装修时最先考虑的问题。针对沧州市场而言,人均消费能力较其他大中城市较低,另外XXXX装饰品牌以及形象定位为中高端消费人群,因此要进行冬季家装营销或家装营销需在消费市场中滤掉80%的非目标消费群体以得到公司20%的家装目标消费群体,运用活动以及活动前期进行的关系营销来促进并激发这一消费群体的消费意向以及改变这一消费群体的家装观念,促进并提高订单转化率并树立良好的品牌形象,同时利用此类活动进一步激发潜在家装消费群体对家装及家装施工的认识和理解。

活动意义

在购房的消费群体当中,无论是刚需型购房、改善型购房还是安逸型购房,室内装潢及装饰无论是简单清新还是优雅复古,家装是必不可少的一项施工内容。家装市场的消费能力正在逐步提高,有机家装理念也正在进入人们的观念当中,沧州市家装市场的消费能力虽然没有预期的水平,但不乏目标消费群体的存在,消费者越来越关注家装时所带来的负面影响,如室内环境污染等诸多问题,并努力将这种危害最大程度的减小,故给家人一个温暖的居住环境是每一个人不可推卸的责任。但由于部分业主本身可利用资金有限,怎样能即完成整体家装又能阶段性的减少资金投入?结合“爱你一生”活动主题,体现对孩子、妻子、父母的爱,通过家庭的有机家装展现这三种无法用金钱替代的对家人的爱:

爱孩子——给孩子一个清爽、安全的健康成长环境。

爱妻子——给妻子一个温馨、舒适的居家生活环境。

爱父母——给父母一个安静、安逸的晚年休憩环境。

通过选用环保、有机的家装方式对自己的亲人表达这三种无可替代的爱,选用优质的主材或装修材料影响着室内的整体居住环境,故主材质量对装修及装修后的生活环境有着很大的影响,因此利用主材对装修时的影响激发并提高消费市场对健康生活及宜居狮城、宜居之宅的关注度,同时进一步提高目标消费群体的签单量和签单转化率。

活动目的

推广有机家装理念,树立XXXXX装饰品牌形象;

提高业主对XXXXX的认可度;

利用透明家装方法向目标及潜在消费者展示家装的预算来源;

宣传冬季家装优势,增加冬季施工量,提高企业淡季营业额;

分化家装施工进程,增加企业客户资源的保有量;

通过预签单活动固定2014年回暖市场占有量,并在回暖时起到宣传作用;

以推动主材的签单及销售来带动并促进公司家装业务的签单;

活动主题

《“爱你一生”2013岁末家装派送季》

——透明家装,让您看见家庭装修的每一步

活动时间

20131031

活动地点

小区

活动内容

【购家装主材,抵装修工程款】

联合公司主材商进行活动推广,针对购买主材商主材的业主,如果在公司签订家装合同并交付设计费和工程款,公司将按照业主购买主材的数量抵扣主材金额的10%20%或部分工程款,即A业主购买合作主材商10000元主材(特价商品除外),可根据家装签单量抵扣10002000元或部分的工程款。主材金额待定

【完美饰家快捷家装套餐】

针对一世界小区户型做出各户型家装效果图、平面图、家装报价、主材用量等相关内容以及十种风格效果图(一个单页)并发放到业主手中,为业主提供装修前的完美家装施工方案,提出参考意见。

【免费红包派送】

制作本次活动所能赠送礼品的礼品卡,并将礼品卡随机装入红包,在交房处进行免费派送,并注明该礼品卡换取礼品的条件,如进店详谈设计方案、定金、签单、交全款等几方面赠送什么样的礼品,将礼品分级,如定金客户送智能吸尘器、全款用户送智能洗衣机等;同时红包内装有本次活动店面邀请函、PICC家装保险等。

【装修也可以一分为二】

在目前的业主市场及家装市场而言,部分已过装修保质期的房屋或由于生活条件改善的业主想追求更高层次的居住环境和生活质量,从适居达到宜居、乐居、隐居的过度。大部分选择房屋的二次改造、重新装修,根据这一现象,可以将整体家装进行分期。

以质量为主导,推出装修可以一分为二理念,由于生活水平决定家装的质量,针对资金不足但又注重生活质量的业主群体,推出这一家装理念,签订一期施工合同及二期施工意向。做好家装基础,保证目前家庭适居环境,待生活条件改善后可进行二次装修施工。选择二次家装客户,享受二期施工意向所有报价方案。

【一种风格,两种方式】

为业主做好理想家装效果图,得到业主确认后对这一风格设计在保证原有基础和风格不变动的情况下作出简化后的装修效果,达到保证适居环境的目的,同时节省资金在家装方面的投入,也能享受到高质量家装的服务,同时运用情感营销手法尽量促进可住装修的一步到位,完成业主的深度开发。

【岁末家装,新年迁新居】

利用活动宣传新年迁新居理念,改变家装消费群体对冬季家装的理解,利用DM单页宣传冬季家装的优劣势及冬季装修注意事项,为进一步打消客户冬季家装顾虑,实现促进一世界业主春节前完美入住目标。同时针对此次活动,签订家装合同交付80%?工程款项,并在装修结束后进行初步验收,签订预验收合同,待2014回暖是进行第二次整体验收,验收最终完成后交付剩余20%工程款,如第二次验收出现非人为因素破坏,可免费进行修复。

【透明家装及报价解析】

根据待交房小区、已完成施工小区户型或根据平米数由公司提供一份中等家装报价,并将各大项费用列明列细,以展板或展架的形式在交房小区进行展示,由设计师或相关人员对客户询问进行详细解答,以吸引交房后装修的客户,让其在现场真实了解家装的基本报价,同时也可利用此法筛选最终意向客户。

【环保主材,品质生活保证】

活动现场执行推广人员主材商所提供的装修主材为主,同时对各类不同主材进行对比试验,指导消费者如何选购主材及选购主材时的注意事项,通过道具对主材的环保性进行展示,让消费者真正了解到我公司施工工艺及主材的品质,配合展板、展架对户型及装修效果图进行宣传。

活动执行

序号

执行内容

执行时间

执行人员

备注

1

网络宣传造势:结合活动主题,拟定软文,官网、论坛、贴吧、家装网站及各类网宣渠道利用软文、标题广告等形式发布活动信息及活动方式。找准冬季装修客户利益点,如检验供暖效果、主材质量、春节期间通风节后入住等

10.25

 

 

2

交房小区现场向交房业主宣传本次活动的具体政策,并介绍业主前往展示台进行详细了解。

10.30

 

 

3

对公司主材进行宣传,利用展板、展架等物料对材料的环保性能进行详细讲解。以东易日盛材料的环保性PK当下市场上家装里危害严重的各种有害物质。

10.30

 

 

4

同公司主材供应商洽谈相关合作事宜,如主材种类、价格、是否有特价商品并提供基本广宣物料支持。

交房前一周

 

 

5

短信平台群发冬季家装优势及主要特色活动,如主材抵扣家装工程款等

交房前3

 

 

6

各广宣物料及活动所需用品的准备,如展架、展板、展台、DM单页、电脑、户型设计效果图或家装模型、施工工艺模型等

交房前2天完成

 

 

7

依据制定好的户型家装报价清单,由现场推广人员或设计师针对家装每一项目进行详细解释,并针对交房小区户型作出基本家装报价。讲解冬季家装的好处,如优惠力度、检验施工质量、供暖质量、利用春节期间通风,年后回暖时即可入住新居等利益点

 

 

 

8

店内留守人员凭借业主所提供的礼品卡、邀请函等宣传物品为业主提供相应的咨询服务并对方案进行详细解析。

交房当天

 

 

活动流程

序号

流程内容

时间

地点

负责人

备注

1

交房前一天各物料就位

10.30

店面

——

全体

2

讲述活动执行具体注意事项

10.30

会议室

总经理

——

3

电话邀约、短信群发

10.30

店面

 

品推全体

4

活动当天08:00前公司集合

10.31

店面

——

全体

5

现场布置:展桌、展架等摆放

08:30

小区

待定

10.31

 

一世界交房处红包发放

08:30

小区交房处

待定

10.31

6

活动预热,品推人员散发DM单页,告知活动内容,并介绍客户到展台详细了解。

08:30

小区

品推全体

设计师或工程部讲解材料及工艺遇到意向客户促进进店

7

询问客户登记

08:30

小区

品推

待定

8

店内活动及准备

08:30

 

 

 

9

提供咨询服务

11:30

小区

全体

待定

10

执行下午场,活动照旧

13:30

小区

全体

待定

11

活动总结

17:30

店面

全体

待定

活动保障与支持

活动前,针对相关执行人员进行活动内容详细讲解,明确各部门及相关人员的具体责任划分。

礼品购置与保管

本次活动以主材商为主,做好与主材商的有效沟通。

公司内部需做好随时接待客户准备

活动评价及跟进

小区交房期间每天下午各参与人员针对当天活动情况及效果作出总结,提出合理化建议,经协商通过后并在次日活动现场执行。

 

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