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布瑟斯推广策划书

布瑟斯推广策划书
 
 
前言:
近年来,手袋行业,特别是女包行业逐渐兴起,其发展速度超乎人之想象,其收益效果更令人深思。
随着生活水平的提高,对生活品质的要求也会随之提升,对产品的品牌意识也越来越强,人们越来越注重细节的时尚,而女性,作为一个市场的新生代购物力量则占据了大半边天,而手袋则作为一种象征着身份和品味的随身性装备,自然而然的走在了行业的前端,和衣服,鞋子,并列为女人的三大件,在这种情况下女包自然而然地火了起来,同时随着中国内地的消费品市场快速发展和皮具产品国际化程度的提高,人们在追求质量的同时也开始关注其个性化,关注其时尚性,那么以个性化追求为特色,以物新价廉为市场优势为向导则成为当下女包的推出原则,不但要满足充满个性的时尚用品和前沿个性饰品,而且面对青春女性“疯狂”地消费背后所需要的是什么,这样魅力才会被无穷大。
女人从不怕包饰负担太多,“即便一个人拥有100个包包,也是合情合理的。”某著名时尚专栏作家如是说。包于女人们日常生活的重要作用早已不言而喻。特别在时尚大师们的大力推动下,包更俨然一个时尚前沿点。据相关数据统计,在时尚产业发达的欧洲一线城市,衣店、鞋店、包店的比例大约为2:1:1,二线城市一般也达到了4:2:1。但在中国,即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳,衣、鞋、包的店铺数量比例最多只有50:5:1。这两个比例,反映了欧洲人的生活方式,中国要实现一衣一包,这条路还需要众多包包商家们群策群力。困局现状,暗藏商机包,就是包容一切。是家的延伸!美的体现!时尚、品位、个性的象征。包的精致个性、包的包容精神令人们感动更追逐。
行业背景分析:
2008年1-12月我国箱包进出口总金额144.85亿美元,与上年度同期相比增长29.74%。其中:出口金额139.4亿美元,与上年度同期相比增长28.95%,月环比增长14.66%;出口数量84.33亿个,与上年度同期相比增长8.42%,月环比增长2.89%;单价1.65美元/个,与上年度同期相比增长18.71%。1-12月箱包进口金额5.45亿美元,与上年度同期相比增长53.91%;进口数量0.86亿个,与上年度同期相比增长10.33%。中国2008年箱包出口特征:1.以一般贸易出口为主,且出口增幅明显高于加工贸易。2.私营企业出口增长迅猛。3.主要出口至欧美市场,对东盟出口倍增。4.广东、浙江、福建企业出口合计占逾6成。2009年1-8月,我国在出口商品中,主要劳动密集型产品出口降幅明显小于同期出口总体水平。2009年前8个月,我国主要劳动密集型产品出口同比降幅均小于总体降幅22.2%的水平,其中服装纺织及衣着附件出口674.6亿美元,下降10.4%;鞋类出口183.3亿美元,下降5.8%;家具出口156.6亿美元,下降9.4%;塑料制品出口90.1亿美元,下降8.1%;箱包出口80.3亿美元,下降9.4%。此外,纺织纱线及织物374.3亿美元,下降14.9%;玩具45.5亿美元。

中外品牌在市场上近身肉博的局面处处皆见,其中,香奈尔(CHANEL) ,卡地亚(CARTIER) ,BALLY,古奇(GUCCI),普拉达(PRADA),爱马仕(HERMES),圣罗兰(YVES SAINT LAURENT),路易.威登(LOUIS VUITTON) ,LOEWE 等知名品牌。他们牢牢占据着一线品牌的市场地位,同时也在不断的巩固自己原有产品的同时,开始多渠道发展。使得高端箱包行业再行继续扩大品牌发展相对困难,高端市场里,人们对品牌产品都又一定的忠诚度,一个新产品人们其认可度也需要一个时间段,又因为流行元素的不断变换,使得人们举棋不定,而在我国,女性手袋行业,高端市场都只在给别的企业加工生产。

 

消费者品位的改变,箱包的材质更加多样化,真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。同时,在越来越标榜个性的时代,简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。箱包的款式也由传统的商务包、书包、旅行包向笔袋、零钱包、小香包等拓展。国际箱包市场存在巨大的需求空间,直接促进了我国箱包类产品的出口增长。目前,欧美等发达国家和地区从我国进口的箱包皮具已占其此类产品进口总量的70%以上。

 
   箱包出口虽然取得稳定增长良好势态,但影响箱包行业发展的不利因素值得关注:
    一、原材料价格上涨,对企业生产成本构成巨大压力。受石油价格上涨的影响,箱包的主要原材料,如涤纶布和PVC、PU膜等原材料价格均大幅上涨。如PU价格比2002年上涨幅度达到50%;PVC、涤纶布以及箱包产品的辅材料,拉链、扣具等价格比2005年上涨了5%-10%左右;由于各种原材料价格的上涨使得企业成本平均提升20%左右,对于利润率较低的箱包企业而言构成巨大的成本压力。
    二、箱包产品的安全隐患和低廉的价格,使行业存在遭遇贸易壁垒隐忧。随着人们环保、安全意识的增强,对箱包产品的品质内涵要求正在发生质的变化,更注重环保、安全、轻便等特点。欧盟等地区对箱包产品的安全标准不断提高,今年提出了名为REACH的新的化学品登记、授权和评估制度,这一制度加强了对盟内市场化学品和含有化学品产品的控制,要求进入欧盟的箱包产品必须提供比现阶段化学含量检测更为严格的检测证明。欧盟安全标准的提高不但对于箱包产品的出口带来贸易壁垒隐忧,同时,也增加了企业的检测成本。另一方面,我国的箱包产品出口仍然依靠低廉的价格挤占欧盟、美国等国际市场份额,过于低廉的价格很容易引发外国的反倾销调查。
    三、缺少自主品牌和系统化生产模式是箱包行业的“先天不足”。目前我国生产的箱包大多属于中低档,高附加值和高科技含量的产品较少,出口箱包的单价只是进口箱包的几分之一甚至几十分之一;企业知识产权保护意识淡薄,仿造的多、创新的少,大路货多、自有品牌少。在国际市场上,我国自有品牌箱包几乎是空白,缺乏有个性、有拓展前景和有实力的品牌。尽管国内箱包生产已经有很大的规模,但是缺少整体的系统化的生产模式,个体户合作方式生产还占有很大的比例,这与我国作为世界箱包生产基地的地位极不相称,必将制约箱包行业的长远发展。
    建议箱包行业应不断提高企业的研发能力和技术装备水平,通过国内整合资源、建立紧密协作的产业链条,建立系统化的生产模式,提高企业利润,增强产品国际竞争力。同时密切关注国际安全、技术检测标准,避免贸易壁垒的发生。

国内箱包市场急需自有品牌
       箱包作为一种计划外消费品,在几年前并没有引起人们的关注。现在箱包已经是人们身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有所加强,装饰性也有所拓展,各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作为重要的时尚因素,箱包的市场蕴含着巨大的商机,谁来填补这个空白?仅仅利用自己的劳动力优势作生产商是不够的。强大的消费需求呼唤更好的箱包产品,更需要国内整合资源,学习国外成功的品牌经营模式,树立起我们的本土品牌。

 
但中低端手袋行业,并没有形成相关的品牌,也没有相关的主导性产品,以市场为主导的箱包企业缺乏创品牌的意识。竞争压力相对较小,而在我国,中低端收入人群占据了中国人口的80%,而这80%的巨大需求量也在不断的进行增长。同时,假冒名牌泛滥造成信誉度低。质量参差不齐的在市场上出现,一大批产品的同质化出现,创新度不够的诸多问题也不断的显现出来,使得原本就岌岌可危的市场进一步举步维艰。

生产型箱包企业的品牌建设要作好持久战的准备

 
    1、首先,应该肯定的是短期内国内箱包市场存在巨大的品牌机会!
从目前市场竞争的格局来看,应该清醒的认识到目前国内箱包品牌的阵营结构并非无坚不摧。因为从不同的阵营的角度来看,其市场机会点是不同的。   在箱包品牌金字塔结构的顶端:国际奢侈品牌把持的高端市场。这些国际大鳄采取的是区别与工业品牌的奢侈品运作模式,其国际性品牌的影响力过于强大。其品牌根基往往超过几十年乃至上百年,这一阵营的品牌结构相当坚固。对于当前的国内企业而言,基本不存在市场机会。
品牌金字塔结构的中部及规模庞大的底部,即中高端及中低端市场。虽然先入为主的竞争品牌已经产生一定的销售规模或终端规模,形成全国性的影响力。但是这些阵营内的品牌结构来看,中高端品牌往往是国内企业国外注册品牌进行市场运作,市场积累不到十来年,其品牌根基比较薄弱;中低端品牌往往是鞋业企业顺势进行品牌延伸,其品牌的类别归属上鞋业大于箱包,其品牌在箱包行业发展先天不足。
    国内箱包金字塔结构的中部及底部品牌阵营相对脆弱。而且中国箱包行业产值近700亿;其中国内市场容量接近200亿,而且每年以超过25%的速度在递增。这其中中高端及中低档市场占有很多份额。对于转型中的箱包企业而言,短期内存在巨大的市场机会。
    2、品牌箱包贩卖的是一种文化,传达的是一种生活方式,其品牌建设将是一个持久的过程。
    从市场需求的角度看,品牌层面的箱包消费精神层面的需求已经超越了物质层面的需求。在很大程度上,箱包扮演的不仅仅是携带工具的角色,它已经演变成一种装饰品,一种与身份、地位匹配的标签。
    今天,在很多人看来箱包是生活的点缀品,它代表的是一种品味、一种个性。从品牌经营的本质上来看,箱包已经超脱了消费品的简单意义,而像香水一样,贩卖的是一种文化,传达的是一种生活方式。
    基于箱包消费的本质特征,箱包的品牌营销是一种持续释放的过程:只有在产品款式、材质、色彩上持续的创新和个性化演绎,才能让品牌与消费者之间架构起沟通的桥梁,才能真正让品牌打动消费者。
    要让品牌形成一种文化积淀、传达一种生活方式,需要长久的积累过程。因此箱包品牌的打造非一年两年能完成,它是一个以产品研发为动力、品牌传播为基础的长久的过程。
    从箱包市场竞争格局上来看,箱包企业的转型充满市场机会。而同时基于行业经营的本质,箱包品牌的打造是一个“持久战”的过程,短期内的概念爆破和传播炒作无法为品牌取得市场地位!
生产型箱包企业要想成功实现转型,在现阶段的品牌阵营格局中成功突围。必须把握中端、中低端市场的潜在机会;围绕箱包品牌经营的本质展开品牌运作,这是一个“持久战”的过程。
电子商务市场分析:

  随着网络购物市场持续高速的发展,网上购买商品已经成为网民网络活动的重要组成部分。根据艾瑞咨询最新第九届网民网络习惯及消费行为调研数据显示,“网上购买商品”位列各大主流网络应用(17个)中第8名。根据艾瑞iUserTracker数据显示,网上购物网站2009年12月的月度覆盖人数已达1.9亿,日均覆盖人数超3000万。网络购物在网民中的渗透及影响越来越大。

 
春节作为最重要的节日之一,年货的购置必不可少,而迅速发展的网上购物已成为网民新的购物选择之一
受访网购用户虎年春节前后均网购过年货,时间多集中在节前2~3周。
  艾瑞调研数据显示,受访的网购用户中,2010年春节56.2%的用户均网购过年货。网购年货时间一般集中在年前,特别是节前2~3周。艾瑞iUserTracker监测数据显示,2010年2月13日是除夕,节前第二周、第三周购物网站周覆盖人数出现了小高峰,之后节前第一周开始回落。
年前2~3周购物高峰的出现,主要是因为用户在节前一般都会提前储备年货,而网购都有一定周期的配送时间,所以下订单时间需要比线下传统渠道年货购买时间提前1周左右。
  女性网购用户活跃度相对较高。
  此次调研样本中,男性网购用户的比重为68.4%,女性为31.6%,但是不同性别用户网购行为情况不同,如果将用户分两类来看,A为网上购物是日常消费首选,经常购买;B为非主要购物方式,偶尔会尝试一两次,艾瑞统计发现,A类用户中女性用户TGI(目标群体)指数较高,说明A类用户中女性用户的密集度高于网购用户整体水平,也在一定程度上说明女性网购用户活跃度相对较高。
  优惠促销是驱动用户网购年货的首要因素。
整体来看,中国的网购用户对价格的敏感度偏高,网购基本等同于便宜、优惠,网购年货的原因也不外乎如此。从调研数据来看,用户网购年货的首要驱动因素是各种优惠促销多;同时用户选择网店除了首要关注卖家信誉之外,产品的价格优惠程度是排名第二大因素;诱人的商品价格及促销活动也是激发用户网购的重要因素。
  服饰、食品、3C类排名网购年货前3名。艾瑞网购年货的调研数据显示,网购年货排名前3的商品是服饰箱包、食品保健、IT数码类产品。而根据艾瑞最新年度网络购物市场调研数据显示,网民购买过的商品前3名是服饰箱包、图书音像、化妆品及个人护理品。 相比较整体网购而言,食品保健类和IT数码类商品在网购年货中排名靠前,这与年货本身的特性相关。年前储备食品类商品是普遍做法,再加之网购用户中25~30岁用户最多(55.9%),为亲朋好友购置礼品也是不少的数量,而IT数码等产品则是礼品的较佳选择。
产品质量是用户网购年货最大的顾虑。
  从调研数据来看,产品质量是用户网购年货顾虑最多的问题,超过7成用户都担心质量问题。这也给网络商家提出了要求,特别是年货中食品类居多,质量问题颇为重要。此外,从用户网购年货的商家选择看,除淘宝网C2C平台排名第一之外,几家知名B2C商城的排名均比较靠前。B2C以其较高商家信誉及正品行货等特点,一定程度上可以满足用户对于年货产品质量的要求 
竞争者分析:
提起箱包品牌,首先感到的是无所适从,因为你要详细的寻找出一个品牌来感觉是很茫然的,国内的很多企业做着箱包,但是都不是品牌,基本是杂牌军,偶尔有一两个品牌从市场上出现,但是都没有形成规模,所以人们脑海里对于箱包品牌还是比较混乱。
 广州佳力皮具有限公司成立于1992年,是一家集研发、生产、销售、品牌营运于一体的专业、大型皮具合资企业。公司经营的自有品牌,香格里拉集团(香港) 国际有限公司监制的“香格里拉( SINGRELA)”皮具系列产品以深厚的文化内涵、新颖的设计、时尚的品味、良好的服务,深得各级加盟商及消费者的一致好评。
       自创办以来,公司始终秉承‘诚信立足,创新致远’的经营理念、实施‘以质量求生存,以管理出效益’的战略方针,坚持‘务实、创新、优质、高效’的管理理念,经过多年的发展,生产基地面积已达1万余平方米,拥有6条生产线,固定资产超过三千余万元。销售网络已覆盖全球各地,并形成了一套独有的、优越的质量管理及售后服务体系。
       本着‘以人为本’的用人理念,佳力吸纳了众多行业内外精英,令企业的运行逐步步入规范,为企业的持续发展奠定了良好的基础。公司现有在职员工500多名,其中本科及大专以上学历的员工有近百名,更吸纳了多名硕士、研究生以上学历的优秀人才,并拥有强大的开发设计队伍与营运队伍。
       在未来的发展中,佳力将不断开拓进取,与时俱进,以“诚信合作,共创双赢”的合作观,以‘立足现实,面向世界,着眼未来’的发展观,以‘让客户满意’的服务宗旨,以高质量的产品、优惠的价格、最真诚的服务争创品牌,以系统的营销渠道策略、独特的品牌整体形象、全方位的品牌推广措施,致力于建设成为一个品牌化、国际化的卓越公司。
新思路皮具有限公司成立于2002年,位于工厂位于中国最大的皮具生产基地-广州, 公司及工厂占地10000平方米,拥有员工300多人。是集设计、生产、销售为一体的专业皮具公司,拥有高素质的管理人员、技术人员以及熟练的生产工人。是一支充满战斗力的精锐队伍。本厂专业生产加工真皮、PU、PVC、再生皮等中高档皮具,产品主要有:产品种类有:钱包类:钱包、名片包、钥匙包、卡包、零钱包、化妆包、护照包、机票夹、证件夹、文件夹、笔记本、笔袋、雪茄套、相册、CD包、拉链包、行旅牌、证书、钥匙扣;手袋类:男女手包、公文包、电脑包、男女手袋、日子包、腰包等,产品以款式新颖、质量上乘、价格适中,深受消费者的青睐,市场肯定。       
       公司自成立以来,始终秉承:“品质决定市场,服务缔造品牌”的经营理念。视质量为生命,以优质高效求发展,高起点、严要求。在企业管理上以人为本,不断开拓创新,深化改革,使科学、管理、品质、效益溶入企业经营的每一个环节,真诚的为客户提供优质的产品和服务。真诚为客户提供优质的产品和服务。我们深知, 只有变革创新才能保持企业的活力,才能给未来发展创造更多机会,也是提高我们竞争力、超越对手的唯一途径。我们坚信,历史是由那些充分利用时代机会不断进行变革创新的人们写的!

典服饰(厦门)有限公司始建于1998年,主要生产、销售时尚休闲系列服饰。主导品牌为“风典”时尚休闲包。

 
公司总部位于中国海峡西岸经济中心城市 —— 厦门。目前拥有厦门生产基地、品牌运营中心 和广州设计开发中心 三个高效并紧密配合的运作系统。公司设有:企划、设计、采购、营销等部门,拥有一批高素质的管理人才、产品研发设计人才,有着较强的产品研发与生产能力。
公司从创立开始,就紧紧扣住国际时尚前沿脉搏,追求“拒绝平庸,引导潮流”的经营理念。研发出具有独特个性与风格的时尚休闲包,赢得了消费者的信赖和行业的好评。同时,遵守质量就是产品的生命,在质量上要求精益求精。
“风典”品牌时尚休闲包在北京、上海、重庆、江苏、浙江、福建、广东、河南、河北、湖南、湖北、海南等全国各地建有品牌连锁专卖店百余家,形成一个全国性的 销售、服务网络。
2001年,公司在坚持稳步发展的基础上,全面启动品质管理工程,从原料采购,产品设计与质量监控、信息化管理等全过程提升管理品质。
2002年,公司全面启动了品牌建设工程,对品牌进行行之有效的管理:进行了切实的品牌战略规划,个性鲜明的品牌形象塑造,高效益的品牌营销推广等系统的品牌工程建设,并取得了良好的成就,成为中国时尚休闲包品牌的佼佼者。
2004年,“风典”被媒体评为“中国最具潜力的布包品牌”。
2006年,“风典”先后获得“厦门十大服装服饰品牌”“中国著名品牌”“中国市场畅销驰名品牌”
公司将诚信经营作为企业发展的基石,在自营店的经营过程中不断总结实际运作的成功经验,并将成功的方法与每一个加盟商共享。公司积极在全国范围内发展品牌连锁经营系统及专卖网点,并积极开拓海外市场。以形成一种更具规模与完善的销售、服务系统。在日愈激烈的市场竞争中“风典”依然能够一如既往地保持高销售业绩,已在时尚休闲包行业中脱颖而出,并逐渐成为时尚休闲包的知名品牌。
面对未来,风典公司将抓住机遇,加快发展,力争打造世界时尚休闲包行业的知名品牌。

市場分析:

 
长期以来,虽然包饰消费不断激增,可包饰市场却是困局不断,制约发展:第一 国际大品牌纷纷进入中国,因为运输、宣传、地址、装潢等非
制造成本因素,造成它们做工精良同时价格昂贵,即便白领消费也要勤俭半年,因此为它们一掷千金的消费者少之又少,90%大众“无福消受”;
第二,传统服装店也开始添加包饰品,但大多为附加品,款式少,选
择空间少,搭配性不强。在这个讲究搭配的年代,基本“无法消受”;
第三,            还有那些过于泛滥的低端市场,它们散落于各种小商品批发
城、地摊。80%的包饰为一些小工厂、小作坊做的低档产品。
第四,因为缺乏资金,诸多企业硬件生产设施和软件研发人才相对薄弱。造出的包饰没品牌、质量差、无设计、无个性、无保障,有的还运用大量有毒原材料,不仅不能妆点形象,甚至会导致疾病。一味的模仿和不创造性带来了大量的产品雷同,市场意识的落后和品牌意识的滞后性所带来的严重后果就是,没有品牌,生产混乱,管理粗放,陷入恶性循环的怪圈中,同时不停的价格战导致市场秩序的无序化。
总之根本无法满足都市人对生活品质的追区。鱼龙混杂的现象给中国包饰市场造成一定的负面影响。升级改造是市场发展的动力。只有通过严密的市场分析,才能在产品上成为先行者。
价格分析:
当前市场上同类产品中,主要价格集中在30-100之间。而因为国内原材料价格的上涨使得成本压力更大,同时为了适应人们不断追求品质和做工的精细化要求,根据国人消费行为和消费习惯得出,100RMB以上,人们开始觉得价格开始敏感起来,而在100RMB以内,敏感程度不是很强烈,同时,也会因为物品带来的潜在影响力而觉得物超所值。因此30-100之间,其价格便宜符合一般人的消费习惯。
流行分析:
市场上中低端手袋市场中,主要以韩流风格为主,彰显个性化的同时,也在不断的追求颜色的不同搭配,形成不同的视觉效果,同时以鲜艳的颜色和亮丽的颜色作为主色调。预计明年还是以亮丽的色调作为主调,和简单明了的设计风格会随着人们的不断变化而变得看似简单,但又繁杂的设计所着迷。因为随着人们思想的不断开放,意识的不断扩张,同时年轻一代自我展示的精神也不断的扩张,同时低调而富有内涵的手袋也在不断的冲击着大家的思想和实现,其中单色调就因为低调的华丽成为当下人们的追着首选。
未来发展分析:
随着市场的不断发展,人们的生活水平的不断提高,对产品的需求从实用性到功能性的转变,使得箱包品牌会越来越有趋向性发展,向着时尚,简约,个性,自然,的理念不断发展,也朝着精细化,环保型和差异化方面发展,既,根据布料来划分,根据人群来划分。
公司介绍
璟熹手袋厂成立于2006年,旗下包含成立于2001年的东莞制衣厂,公司集开发设计,生产,销售于一体,集中体现了,高效,优质,及时的特点,使得公司在品质保证,款式繁多,款式新颖,质量优良方面得到了有力的保障。
公司主要经营产品有:制衣厂有圆领T恤,方领T恤,卫衣成人外套、棉质儿童T恤套装;手袋厂有时尚手袋、休闲背包、化妆包、腰包、野餐包,旅行包、拉杆箱、登山包、公事包、学生书包、运动包、环保袋、购物袋、冰袋、证件袋、户外用品包、促销帐篷、野外露营帐篷、棉质围裙、各类电子电器的环保包装袋以及相关企业促销礼品类的专业生产厂家;
工厂车间制作办公屏风标准化无尘操作,运用各种名牌电脑平车,高头车、柱车、DY车、双针车等先进设备支援生产线,实行科学管理、高效管理力行达到保质保量保期的服务理念。
.罗万象
长期服务的客户群:中国市场香港CL、香港环保局、香港FK服饰、香港电讯盈科、香港兰蔻化妆品、香港伊泰莲娜首饰、香港恒丰集团、香港陈记点心、嘉里集团,嘉里粮油、健康元药业、康力食品、鲁花花生油、福临门食品、半边天、中国移动、中国电信、中国银行、中国建设银行、中国光大银行、新疆太平样百货、新疆富士特珠宝、南京地铁,良明电动工具、美信达电器、万佳电器、HYT通讯、中兴通讯、康佳集团、步步高、联想集团、亿通通信、天音通信等知名企业客户,另附服务有日本市场,韩国市场,西欧市场,东欧市场等。
手工.缝制的精品
公司特别紧跟全球环保发展的步伐,长期供应电子电器客户的环保包装袋材料方面已做出了严格
的质量控制,所有原料我公司都有做过由第三方权威机构的有关出口欧洲符合Reach检测、邻本二甲酸检测、ROHS标准、染料不含偶氮、低镉、低铅等有害物质的环保检测。
公司保持对客户诚信经营的市场方针,保质、保量、保期的生产原则,创造高质、高效、高度团结的和谐工作环境,倡导绿色环保的人性化理念,带领一群天生手袋党的高质素员工,融入个性创作风格的时尚元素进入--------布料物语时代,引领制造新主义。
在公司全体同仁的不懈努力下,使得公司在前进的道路上不断的创新,同时公司也努力实现企业与员工,企业与社会的和谐发展,树立良好的企业知名度,美誉度和忠诚度,力争在未来五年间,实现销售收入和利润的较大突破,引领企业品牌之路上加速发展。
公司现有产品分析:
公司所生产的所有产品中,没有主导品牌,产品比较混乱,基本都是作坊式生产,即简单初加工,附加值不是很高,同时长期的订单式生产,湮没了其创造力和创新力度,而作为一个前店后厂式的企业,在产品设计和投入产出这一块,力度不够强烈,创新力量和技术上相对薄弱。品牌意识不够强烈,没有形成良好的品牌意识。 和同行业相比,大家都处在同一起跑线上,而怎样做好,怎样领先别人一步,规划不是很明朗。
璟熹公司SWOT分析

优势:
拥有自己的优秀设计师
销售网络健全,特别是网络销售
生产能力强,品质优良
拥有良好的销售设计经验
劣势:
优秀产品线匮乏
产品卖点不突出
没有品牌效应和突出产品为主导
机会:
消费水平的提高,人们的追求也不断的变化
市场的不断扩大,产业化的高度发展
国家的行业政策明朗
市场划分不明显,同价位中,没有优势产品做主导
威胁:
替代品较多,并且价格便宜
市场秩序不规范,处于无序竞争状态
 

 
经过分析,找出璟熹公司的优势及机会和威胁 ,发扬公司优势,改善劣势,抓住机会,避开威胁,开发产品,确定突出产品的卖点,完善企业产品开发管理,并创造经济价值。
营销前提:

细分市场、准确定位

 
    国内企业箱包品牌化运作仅十余年的历史,因此从整个市场空间看,细分市场尚未充分展开,箱包领域充满市场机会。商务、个性、时尚、年轻等细分领域的品牌资源尚没有被抢占,而这些小池塘蕴含了庞大的消费市场,因此准确定位,找到一个突破点,能够支撑起一片大市场。
    从产业发展角度,箱包的零售市场发展要滞后于服装等相关产业。目前国内猎装、街头服装大行其道;中高端市场Cabbeen、G-Star等休闲品牌异军突起。但是箱包产业,至今没有与这些时尚服装的相得益彰的个性化品牌。一些时尚男女,往往不惜流连于街头巷尾的外贸小店,希望从外贸尾单中淘得一个与着装搭配的箱包。
    这些细分的市场定位,均是转型中箱包企业的品牌机会。只要找到一个适合自己的“小池塘”,就能为自己的品牌发展找到一块坚实的根据地。
利用当前箱包行业品牌化竞争不充分的历史阶段,抓紧时间找到一个细分市场,准确定位。能够帮助生产型箱包企业实现品牌突围。
模式创新:打造箱包领域的ZARA
    基于箱包营销的本质特点,贩卖的是一种文化,传达的是一种生活方式。因此箱包在销售过程中的时尚性要求特别高,这也是吸引消费者的重要因素。
    当前被大家热捧的ZARA、H&M等时装品牌,恰恰利用了时尚这一行业本质特点,捕捉最流行的款式进行模仿、利用一般的材质降低成本。同时有效控制供应链,缩短成衣周期;将产品销售周期及库存控制在一个非常合理的范围内。“平价的时尚”是这一模式的精髓。
    对于箱包生产企业而言,在产业链整合方面具有一定优势。只要在产品研发、成品周期控制上形成一定竞争力。完全可以打造类似ZARA的经营模式。
    “一流款式、二流材质、三流价位”,通过一定规模的终端,集聚人气、吞吐货流。打造箱包领域的ZARA,是生产型箱包企业品牌突围一种新的模式尝试。而这一模式的成功运营,将赋予企业强大的竞争力和广阔的市场前景!

营销策略:

 
中国生产手袋的企业多达上千家,竞争激烈,同时中国是人口大国,消费市场广大,手袋市场前景广阔,手袋品牌在中低端市场里产品线不是特别突出,为此璟熹开发新产品系列——布瑟斯(BOSACS)成功推向市场提供一套系统的方案,并以此扩大市场占有率,提升企业品牌形象。填补中低端市场上品牌的混乱局面。
营销目标:
营造出一种气氛,即布瑟斯氛围,让人们一提起布瑟斯,就知道是手袋,就会立刻想起,简约,个性,自然。给人一种归属感和认同感。同时要做到价格为先,以质取胜,标榜新意,立足时尚。
新产品介绍——布瑟斯
布瑟斯(BOSACS)是璟熹公司为适应市场需求和为完善公司产品线推出的一个新产品,作为手袋的主打品牌,其突出的特点是,强调自然材质和环保理念。又以简约时尚,个性不羁的设计风格,以其随心所欲,自由百搭的形态配合时下人们追求自我,阳光时尚的年轻人新一代追求。
布瑟斯品牌诠释:贴心,简约,个性,时尚。
品牌理念:
倡导一种贴心和温馨的理念,对用户的呵护和无微不至的照顾,简约但不简单。
布瑟斯市场定位
而布瑟斯的定位人群就是以18-30岁的年轻人群为主,其中有,学生,跨入职场的新人,她们热爱新潮的东西,她们是手袋的狂热爱好者,因为他们追求个性,勇于尝试,努力寻求一种表达方式,表达自我,希望得到别人的认同。同时,这个时期她们也更看中的是品牌,因为品牌代表着一种认同和归属感和荣誉感,又因为身在校园或者刚刚工作不久,可能经济不是那么宽裕,而作为年轻人来说,爱美是天性,没有人舍得为难自己,那么他们就会寻找一种既实用,价格又不是很贵,看上去又美观的东西来作为自己的装饰品,而布瑟斯,正好满足了这部分人群。
价格定位:
价格的制定要考虑到多方面因素,如企业的产品定位、竞争对手的价格、替代品的价格等等,璟熹公司将产品定位于年轻,爱时尚,收入水平一般的工薪一族,属于中低端产品,根据市场上同类型产品的调查和分析,将布瑟斯系列产品价格定位于30-80之间元比较合理,根据布瑟斯产品的不同类型错开价格市场中的敏感线,对目标人群进行全方位覆盖。
布瑟斯媒体广告策略:
因布瑟斯的渠道定位于网络销售,而且目标人群是年轻人士,购买者为追求时尚和流行的潮流人士,所以投放媒体主要面对那些购物网站和时尚网站。
广告目标:主要宣传产品信息,使人们认识产品,了解产品
广告诉求:浓缩时尚精华,演绎个性自然
广告投放策略:考虑产品铺货主要是在网上销售,所以主要侧重一些大型本地论坛和全国型的大型购物网站,联合网站做一些策划和活动,展开联合宣传。用软文和广告方式对产品进行诱导型宣传。深化人们的认知

关于布瑟斯产品的首期生产

 
为了迎合新年的到来,同时也为了迎接春夏季节,人们更换服饰的一个习惯,现,率先推出布瑟斯新春特色箱包和春夏季节产品
基于箱包营销的本质特点,贩卖的是一种文化,传达的是一种生活方式,而市场上箱包都是走的个性,时尚,年轻,简约,自然等特色路线,布瑟斯为了迎合市场潮流,同时也为了推出特色文化,因此布瑟斯手袋主题文化是:贴心,简约,品质,个性。
布瑟斯首期产品推出方案:
理由:因为即将到来的春节,而根据中国人的传统习惯,很多人都会回家,而回家就会涉及到行李的搬运,同时,也因为很多人,回家访亲,可能会买一个时尚靓丽的手袋来打扮自己,根据现有市场分析,消费人群在不断扩大,消费规模也在不断的增长。
1.首期系列产品:推出12款,包含女式手提包,化妆包,旅行包,电脑包,拉杆包。其中,女式手提包3款,化妆包3款,旅行包2款,电脑包2款,拉杆箱包2款。每款各推出6个颜色共计72种颜色。
3.颜色搭配方案:以菱形格为图案设计,其中填充色以黄色,咖啡色,深蓝色为菱形格的填充色,底色排除黑色,主要方向走中性路线,同时色调为暖色调。
2.首期试产数量:女士手袋每款试产200个,化妆包每款80个,旅行包每款150个,电脑包每款30个,拉杆包每款120个。
推出日期:在2011年12月20日之前,做好打板和调样的设计,2011年12月22号试生产数量全部到位,2011年12月25日渠道出货全部出完,2011年12月27号,网络商城商品全部拍照上架。
布瑟斯活动执行方案
一、名称:整合营销推广
目地:提高产品的知名度,增强吸引消费者的眼球,引起消费者的好奇心,强化消费者的产品认识和认知观念。

具体运作方式:充分把握好季节因素,和产品特色优化产品特色,突出强有力的核心目标,做强势宣传,同时利用折扣和赠送手段进行抄底营销。具体操作方法如下:

 
1、SNS(建立社会性网络的互联网应用服务)网店软文推广法:现在SNS类型的网店非常流行,去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接,发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的网店。注:开心网,人人网等。
2、QQ、社区群推广法:用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的,例如你可以把你的网店名称上的精彩内容在邮件中推荐。
3、软文推广法:写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的网址。软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。
4、图片打水印推广法:防止别的网店引用图片,不仅不友好没效果,而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说,其他网店也是自己网店的特殊网民。如果给网店打上水印,放上网店地址,积极地让别的站引用图片,提高网址曝光率,那么宣传效果是很好。水印法,包括图片水印法、视频水印法、网页水印法……
5、奖金推广法
目地:提高实际关注人群,争取做到点对点的照顾,同时也提高公司的热门关注度。
具体执行方案:在论坛和社区以发布任务的方式让淘客做推广即发布一个任务广告或者通知,让其参与推广。首期任务名字:你敢推广我们就敢给最高奖金,全力打造淘客推广。每一个自然月为一个活动周期,每月18号统计结算本月奖金,月底30号前发放完毕,并公布获奖名单。
活动详情:1. 鼓励奖: 单月周期推广笔数 3 笔 奖励现金1元 
2. 单月周期推广笔数 10 笔 奖励现金2元 
3. 优秀奖: 单月周期推广笔数 20~50笔 除原佣金外,另奖励所获佣金的的5% 
4 单月周期推广笔数50~100笔 除原佣金外,另奖励推广所获佣金的10% 
5 牛人奖: 单月周期推广笔数为100~500笔 除原佣金外,另奖励推广所获佣金的15% 
6 单月周期推广笔数大于500笔 除原佣金外,另奖励推广所获佣金的20% 
(例如: 月活动周期推广100笔的奖励佣金为15%,平均单价100多的宝贝,佣金10%,那么佣金大概是10元左右——以每笔交易获得的佣金10元算,100笔即在原佣金1000元的基础上,另外获得的奖励佣100*10*15%=150元)
执行关键点和规则:活动成绩公布时间:自2月起,每月18日统计, 并在当月30日前统一发奖; 
2 发奖形式:在本贴公布淘宝客成绩,本期活动的奖励,公司将直接通过支付宝给淘宝客获奖者; 
3 淘宝客奖金得主,需要提供真实身份、姓名、淘宝ID、联系方式等信息,阿里妈妈提供的明细。 
4本次活动最终解释权归璟熹所有 
注:我们鼓励获奖的淘宝客们把到帐信息截图发布在阿里妈妈论坛,以示真实、有效、公正。更希望获奖者能够发布自己的推广心得、获奖感言
活动执行时间:活动时间:SNS网店软文推广法、软文、博客推广法、QQ、社区群推广法这三种方法,执行时间从12月31号开始以后一直延续,SEO搜索引擎关键词于12月23日开始执行。佣金推广方式时间为2011年1月5日——2011年3月5日
经费预算:其中佣金推广法中佣金为:一个月预计1500RMB/月共计二个月为3000RMB。
二、自助建站法
目地:提升企业专业形象,有利于提高企业实力和增加消费者的信任程度。
具体运作方式:公司企业网站一个,淘里淘外商城一个
自助建站:请专业的公司建个专业产品站,通俗说就是产品“专卖店”,让自己最新,最流行的产品第一时间发布上去,同时提高企业的信用度和展示企业的实力,当然其中不止是简单的建个网站,还要好好做推广,网站做的专业符合搜索引擎的喜好,再加上好好地推广,只要能排在搜索引擎前几名,前途不可限量!
执行时间:企业网站和淘里淘外商城在2011年1月1日正式上线运行。
经费预算:企业网站建站费用15000RMB,淘里淘外商城建设费用5000RMB。共计20000RMB。
二、社会化网络推广
目地:提升品牌形象和行业内品牌认知度,增加产品宣传力度。提升经销商对我们品牌的信任力度和扩大知名度,吸引更专业和更有实力的经销商和加盟商加入到我们的销售队伍中来。
具体运作方式:1、在天涯,腾讯,开心、校内,交友,猫扑、淘宝等网站建立官方主页,并开展粉丝团。利用自己的粉丝团就可以策划商业活动,发布最新商业信息,和粉丝团进行有效的互动,既能够了解消费者的心理与动态,同时也可以随时调整营销动态。
2、在新浪、搜狐、腾讯等微博上建立自己的官方微博,吸引追随者,和利用这些网站的海量人气来宣传自己。
活动执行时间:2011年12月28日至以后

经费预算:无

 
渠道推广
目地:1.寻找经销商,促进经销商来销售代理我们的产品。2.挤压竞争对手,把我们的产品全面铺开,形成一个完整的销售网络。无形中增加我们产品的宣传,有利于产品品牌的深入人心。
具体执行方式:寻找经销商,促进经销商与我们达成合作意向,加盟或者经销我们的产品。实行进货有礼和进货坎级奖励,凡进货璟熹公司产品,特别是布瑟斯产品,均在代理价的基础上,享受最低价格,赠送精美礼品。实行凡一次性进货达到30件产品赠送布瑟斯新产品2套,礼品若干。一次性进货达到80件产品曾送布瑟斯系列最新产品3套,礼品若干。一次性进货达到100件产品赠送布瑟斯系列产品5套和在原来折扣价基础上再优惠1%
本阶段活动将根据经销商销售能力和市场状况制定相应的销售目标,经销商完成销售目标后可根据具体情况进行返点。
活动时间:2011年12月25日到以后一直做
活动经费:所送产品均送价值为50RMB的产品,赠品价值为3RMB。注:时间暂定在2011年12月25—2011年2月25间。共计二个月时间预计经费为3000RMB。
效果预测:1、短时间内能吸引到众多的人观看并了解产品信息,提升产品的知名度,以及在一定程度上剖开市场的切入点,为以后的产品推广打下坚实的基础。
2、对销售终端能带来明显的销售量增加的效果,对整个产品生命周期力度进行有意识的跟进,形成一个良性的循环效果。
3、强大的宣传力度,能更好的吸引经销商经销我们的产品,增强经销商的认知和信心,提升经销商的动力,争取以最大的营销方式进行营销。
4、实现销量的翻倍,同时为后续市场的推广提供经验和积累,为以后的推广提供参考,加强产品的改进和形成样板市场,提高公司品牌和市场的磨合程度,
布瑟斯推广规划:
因为新产品——布瑟斯上市第一年属于导入期,市场认知度和认可度不是很高,所以对其后续发展争取在投入产出比例上控制在一定范围内,争取达到公司销售额的25%,可根据产品销售态势少量浮动调整
信息研究方面:全面了解各个渠道产品市场信息,认真辨别信息的真伪,为采购、公关促销活动等推广方面提供及时准确的决策信息平台。媒体方面:网络媒体根据准确地市场信息数据制定媒体投放计划,充分利用网络媒体宣传产品的特点,扩大产品认知度,为广大消费者所认知的一个品牌产品。
促销方面:仍然本着营销定位以渠道促销与零售促销相结合,系统地布置产品零售陈列,有效地执行渠道促销及消费者促销,争取销售业绩的最大化。
公关方面:布瑟斯市场运作第二年、第三年继续深化公关工作,积极与消费者形成互动,快速形成固定消费群体,使布瑟斯深入人心,以便于后期对产品的延伸拓展。充分的市场信息保证,有效的促销活动及媒介宣传,正确的销售举措,为完布瑟斯的后续发展提供了有力保障,由此看来,布瑟斯将成为璟熹产品中一颗耀眼的明星。
许俸滔
 

 

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